近年来，中国美妆市场，两极分化比想象中更残酷。当行业陷入成分内卷与流量焦虑时，国货底妆品牌蒂洛薇选择将发布会开到了长白山雪巅之上。在-20℃的极寒中，蒂洛薇用一场公测回应了一个核心问题：底妆的真正价值，不是营销概念的热闹，而是用户在任何环境下都能“自信做自己”的底气。近日，人民网四川频道记者周芳颖独家专访95后新锐美妆品牌创始人、蒂洛薇创始人张月，对美妆行业市场进一步的了解。

300%增长的秘密：用户用复购投票

市场的反馈是最直接的答案。2025年，蒂洛薇全渠道年销售额突破20亿元，GMV同比增长超300%。在抖音平台，品牌六次登顶月度销冠，双十一斩获彩妆行业TOP1。数字背后，是海量用户从“首次尝试”到“反复信任”的沉淀。

这种信任源于品类创新的扎实积累。蒂洛薇开创的“水散粉”品类，经沙利文认证获“全国线上销量第一”；95后新锐美妆品牌创始人张月兼具科研洞察力和时尚创造力。基于对化妆品原料的深入研究，她擅长将前沿科技转化为美妆解决方案。2021年她创立美妆品牌蒂洛薇（Dirovo），并联合医学、生物学等专家组建研发团队，专注于通过技术创新重新定义底妆体验。并获得2025年度突破成长奖、揽星联盟最佳贡献奖、年度品牌CEO奖、「华妆会」终身荣誉会员等。

蒂洛薇水晶气垫稳居抖音气垫粉底品类榜首；蒂洛薇粉膏（恒瓷沁润粉膏）以创新乳化体系90％精华成分入妆，实现“膏体一抹化霜”，成为干皮用户的口碑之选；蒂洛薇抱抱枕粉饼与蒂洛薇素颜精华霜，则分别以柔焦妆效与“10s徒手成妆”的便捷，覆盖了用户多场景的底妆需求。流量瀑布依然汹涌，但用户用一次次回购证明——那些沉淀在水面下的基石，才是品牌最深的护城河。

从“不拔干”到“不怕冷”

蒂洛薇的产品进阶路径，清晰勾勒出国货底妆的科技突围轨迹。

1.0时代，品牌以“蒂洛薇水散粉”破局，首创WSP水粉体悬浮技术，解决传统散粉拔干难题，让控油与保湿兼得。2.0时代，蒂洛薇水晶气垫以粉体改造+锁妆膜技术，守护底妆服帖不卡粉。

真正的突破发生在3.0时代。2025年底，蒂洛薇于长白山发布全新“蒂洛薇保湿肽系列”，宣告“科技原料底妆时代”的到来。历时1185天、1254次试验研发的独家“保湿肽”体系，在-20℃环境中完成验证。其意义在于：它不是简单的成分添加，而是以靶向护肤科技解决底妆浮粉、卡纹、暗沉等顽固痛点。保湿肽促生胶原、抗糖抗氧，从根源改善肌况，让底妆在极寒中依然“贴肤不褪色”。长白山不再是发布会地点，而是产品力的“严酷考官”——它让用户亲眼到：妆面在寒风中依然服帖，才是底妆该有的样子。当一款底妆见过真正的极寒，便有了陪伴用户走过四季的底气。

蒂洛薇创始人张月认为美妆创新的核心竞争力是“用户洞察+技术实现+审美表达”的铁三角。用户是创新的起点与终点，技术是落地创意的路径，审美与文化赋予产品独特灵魂。她强调，品牌应“与用户共振而非教育”，用真实的生活场景构建品牌表达，从而塑造长期信任感。

品牌升维：从交易关系到情感认同

产品的硬实力，需要品牌软实力来共鸣放大。2025年，蒂洛薇通过三件大事，将流量关注转化为心智深度渗透。

第一件，长白山实地环境测试。零下二十度，风雪刮在脸上像刀割——这是最真实的考场，也是最硬核的承诺。当模特脸上的底妆在凛冽寒风中依然纹丝不动，那一刻，用户看到的是一个品牌敢把产品交给极端天气审判的底气。

第二件，让信任跨越屏幕。12月17日，任嘉伦空降蒂洛薇抖音直播间。他没有照本宣科地念稿，而是像老朋友一样，分享自己在寒冷片场如何使用蒂洛薇保持妆面服帖。短短几小时，直播间霸榜抖音彩妆香水排行榜TOP1——那不是流量的狂欢，而是用户对一个品牌的集体认可。

第三件，把中国底妆带到卢浮宫。蒂洛薇粉膏站上国际化妆品创新匹亚峰会的舞台，在聚光灯下向世界展示“保湿肽”的科技底气。这不是一次简单的“出海打卡”，而是中国底妆品牌与世界的一次平等对话。

这三件事共同指向蒂洛薇“科技时尚品牌”的定位：科技，不是冷冰冰的成分表，而是让用户在任何环境下都能“自信做自己”的底气；时尚，不是短暂的流行色，而是陪伴用户从容面对生活每一面的精神陪伴。二者结合，就是“妆点未来”的真正含义——用科技的力量，让每个人以最好的状态走向未来。

底妆的本质，是自信的底气

所有短暂的喧嚣终将归于寂静。蒂洛薇选择沉心锻造如同长白山般扎实厚重的产品力与品牌力。底妆不应只是参数的竞赛，而是贴合每一张脸庞、应对每一种环境、点亮每一分自信的妆效实力。这不仅是蒂洛薇的3.0时代，也更是用户真正期待的、底妆该有的样子。

来源：人民网四川

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁